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          厲兵秣馬 苦練內功 不斷發展

          發布時間:2011/11/3閱讀次數:3970

                  近日,我前往北京參觀“第十一屆中國(北京)國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會”,感想很多,面對相較以往冷清了很多的展會,經濟寒冬的感覺撲面而來。與相對稀少的客流相比,參展的廠商卻增加了不少,而且大都是新面孔,如宇通、奇瑞、甚至還有“五糧液集團的挖掘機”,會展廣場上擺滿了眾多廠家的挖掘機、旋挖機、起重機、裝載機……同質化的現象非常嚴重。還有一個值得思考的現象,與往屆會展相比,國際著名的大企業來參展的少多了,鉆鑿類產品的國外廠商幾乎都沒有來參展、國內參展的廠商也少得可憐。

                  本次會展警示著我們真正的挑戰才開始。美國的“主權債務信譽危機”和歐洲的“歐元債務危機”,已使歐美發達國家經濟陷入慢性衰退。就中國而言,由于國家4萬億元投資的推動,市場急劇膨脹,很多企業都不愿意錯過這樣的發展時機,紛紛投資工程機械類產品,導致出現產品過度營銷,過度廣告宣傳,造成產品促銷降價大戰、甚至零首付,企業應收賬款大增,現金流出現緊張的局面。據了解,國內某著名大企業,上半年營業收入300億元,但其現金流量凈額僅有2.51億元,而去年同期是25.04億元??梢娬麄€工程機械市場之亂。同時,今年由于國家的緊縮政策,房地產、高速公路、高速鐵路等基礎建設規模急劇下降,投資減少,對工程機械企業形成巨大的擠壓,由于前兩年盲目的重復建設,造成大量的過剩產能,包括很多著名外資品牌在內都積壓了大量的過剩產品,工程機械企業洗牌在即。

                  但是,危機也是機遇,在沖擊之下,企業只能通過結構調整求得生存與發展。在此我深刻體會到了我們企業這幾年大力推行產品轉型升級的前瞻性,在曹克堅董事長的戰略決策指導下,我們提前進行了結構性調整,制定出企業新的發展戰略,明確提出“我們不僅會打價格戰,我們更應該打價值戰”的方針,積以技術能力為主的內家功夫,使市場營銷戰略的核心確定在顧客心中的最高認知層級上,我們的企業和產品已經具備了應對市場挑戰的能力。

                  在看到危機的同時,我們也要善于發現發展的良機,雖然由于高速公路、高速鐵路等基礎設施項目緩建,給行業帶來較大的影響。但我們也應看到國家正在積極努力調整建設方向:在未來10年內國家將投資4萬億元開展水利大建設,項目已開始啟動;鐵路建設方面北煤南運的內蒙古至江西全長1800多公里重軌貨運專線也即將啟動。擴大內需的能源、資源建設,隨著這兩年勘探普查大力度的投入,金屬、煤炭等新的能源、資源投資陸續露出端倪;而“十二五”規劃中的加快城鎮化建設也不可小覷,其投資重點在東部沿海。我想工程機械的市場依然不小。

                  綜上所述,雖然我們身臨寒冬,但還是可以看見春天在向我們招手。我們按照“在更高層次上實現轉型升級”的發展戰略,借助湯炎博士及其研發團隊的技術優勢,努力提升鉆鑿類產品的市場競爭勝勢。其中為KT7整體式高風壓潛孔鉆車配套的是湯炎博士研發的高風壓單級螺桿壓縮機;為KW30深井鉆車配套的是湯炎博士的大排量超高壓螺桿空氣壓縮機,這些產品都深受市場和用戶的歡迎,充分顯示我們差異化競爭的優勢,最近獲悉我們的競爭對手,某國外著名企業在中國建立了技術研發中心,并且放下往日的高貴身價,投資開發針對中國市場的露天潛孔鉆車,這也說明中國市場依舊潛力無窮,我們必須厲兵秣馬,依靠科技,不斷創新,才能再創開山的新輝煌。  

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